【地暖】-行业新闻
  • 捷飞地暖

  • 来源:  发布时间:2015-01-13  浏览:1026
  • 意大利捷飞地暖:服务是永恒的核心
     
     
       
     
        
        

    一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对所推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它。一家想要做大、做强的企业也一样,必须充分考虑到用户的需求,以产品取胜,才能赚得口碑。在General Fittings意大利捷飞地暖(简称:捷飞地暖),他们把用户的需求当做奋斗的力量源泉,通往幸福的途经。

    一路走来,捷飞地暖在暖通的这条路上,有欢有悲,他们谦虚的奉告,刚入暖通,不管是从技术、销售、管理还是对行业的了解,他们都是小学生。但他们知道,谦虚是一种美德,是进取和成功的必要前提。

    捷飞地暖品牌创立于1981年,是一家专注于暖通及卫浴产品的国际化公司,但历经铜产品加工已达70余年,年进出口累计达10亿元。

     

    聚焦市场  优化产品

    捷飞地暖作为世界暖通领域的引领者,他们异常注重产品品质及企业形象的塑造,如何让用户从内心接受捷飞地暖,是企业不断研究与努力的方向。2013年捷飞地暖正式开拓中国市场,于中国的镇江建立仓库基地,暖通产品主要涉及卡压、卡套、滑紧及多款高低档位的分集水器等配件,充足的货源基本满足市场不同客户的需求。

    捷飞地暖所有产品的材质和性能都会高于欧盟标准,其吸引大众的聚焦点也体现在它广泛的产品种类和厚实的库存上,而充足库存是基础。捷飞地暖的产品是单一的,但也是全面的,单一是指捷飞地暖在暖通领域整个系统里面不算多元化,它没有配套的锅炉和散热器,只是暖通配件,锅炉散热器相互之间的连接件;全面指的是捷飞地暖虽然只是连接件,但捷飞地暖希望能把连接件做专一,做全面,适合各种人群、各种区域的施工需求。

    在捷飞地暖看来,节能环保是一个目标和方向,绝不以牺牲节能、环保甚至健康去保障利润。捷飞地暖来自欧洲,无论产品花落何处,只要在市场,捷飞地暖所有的产品不仅会满足欧盟各项标准,而且会力求在保障产品基本功能的同时提高其性能,保障产品各项指标得到最佳的发挥,适应多种环境。

    传统是满足基本功能,创新是为了发展,提高竞争力,为更稳的在市场立足。不管是技术、产品、制度、管理还是创新,捷飞地暖的宗旨都必须以质量为基础,在满足客户基本需求的前提下,从材料、工艺、耗能、成本、健康、环保、使用甚至艺术造型等多方面去圆整产品轨迹,使之在代替传统落后模式的基础上,让产品逐步接近完美,衔接上时代步伐。

    从2013年销售初期,捷飞地暖对市场使用习惯及产品布局的不深刻,到如今得到市场的高度认可,个中曲折,不言而喻。欧洲市场,很多配件无论品牌、加工制造还是销售,相对国内都是比较领先和成熟的,捷飞地暖亦如此。意大利总公司今年新增两条自动生产线,自夏季以来,总公司一直处于人换机不停的状态,捷飞地暖中国区技术总监频繁往返于两地,保持市场跟公司的技术更新实时同步。

     

    明确目标  服务用户

    品牌建设是新世纪的热门话题,很关键。为更好的进入市场,正确看待捷飞地暖在欧洲和国内的品牌状态,竞争形势以及立足点,企业进行了充分的市场调研和分析,针对暖通产品的平行品牌,从优势,价格核心等处找差异,内部讨论,分析总结甚至延伸到策略的建立。一年来,捷飞地暖通过展会、互联网等方式,多渠道多方位的进行了宣传与推广,收获颇丰。

    现代企业,文化是其窗口和核心凝聚力的源泉,一个企业在特定的历史条件、发展阶段和资源背景下体现出来的文化都是不同的,捷飞地暖中国团队所有成员在此背景下,从陌生到团结,简短的时间内要想把所有员工的思维,习惯和理念协调一致,只能利用企业文化的渲染,通过制度来改变,形成真正的文化习惯,实现核心价值。

    市场是开放的,在诸多产品中谁能为客户创造更多的价值,谁就能赢得客户,赢得市场,实力体现在企业的形象中:资本,文化,技术,人才等。意大利捷飞地暖中国区在总公司的一路支持下,将完善的服务进行到底。

    目前捷飞地暖的工作重点在于实体的开拓,从每位小客户入手,从一对一的传统销售做起,很多时候,销售人员为让一个市场接受当地不太习惯的某种施工连接接头,不惜送辅助工具,临场示范,甚至跟踪一线施工,参与他们的一线销售。捷飞地暖希望通过自身努力,去改变真正需要帮助与配合的中小型暖通公司,通过点的覆盖扎根,由基层真正培养能与企业共同成长的伙伴。

    南方市场依然是捷飞地暖接下来的计划与方向,及时跟总公司反馈、沟通,根据市场需求加强与终端客户的交流,做到人无我有,人有我优的领先水平。未来,捷飞地暖将以最精彩的状态,将现在所谓的奢华实现为每个家庭的基础必备设施,企业不会固守陈旧,而是在做好产品,市场和服务的基础上,积累足够多的资源,开发更多科学、环保、健康的配套产品,让所有人感受到家的舒适、温暖!


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